Escribir bien no alcanza. Si querés vender más, necesitás que cada palabra tenga un propósito: atraer, convencer y lograr que el cliente tome acción. En un mundo donde la gente scrollea sin parar y la competencia es feroz, un buen mensaje puede ser la diferencia entre un cliente nuevo o un seguidor más que se pierde en el camino.
El copywriting persuasivo no solo mejora la imagen de tu marca, sino que también puede hacer que tu contenido en redes explote, que tu web convierta mejor y que tus campañas publicitarias sean mucho más rentables.
Hoy te comparto las mejores fórmulas de copywriting, explicadas con ejemplos bien aterrizados a distintos rubros.
15 Fórmulas de Copywriting que Te Van a Hacer Vender Más
- Característica + Punto de Dolor
- Enemigo Común + Acción
- Objetivo + Acción
- Autoridad + Abstracto
- Acción + Autoridad
- Uso de Datos y Porcentajes
- Evitar Promesas Exageradas
- Rimas que Refuercen el Mensaje
- Mensajes de Nicho
- Titulares Bizarros en el Contexto Correcto
- Elevar al Público Potencial + Beneficio
- Titulares Motivadores y Épicos
- Intriga y Suspenso
- Titulares Totalizadores / Sin Salida
- Llamadas a la Acción Claras
Vamos con los ejemplos aplicados a distintos emprendimientos y negocios.
Ejemplos de Copywriting Persuasivo
Característica + Punto de Dolor
Negocio: Clínica dental
Estrategia de copy: Se menciona una característica (blanqueamiento rápido) y se asocia con un problema (inseguridad al sonreír).
Ejemplo: “Blanqueamiento dental en 45 minutos. Porque nadie quiere taparse la boca cuando se ríe.”
Enemigo Común + Acción
Negocio: Tienda de ropa de cama
Estrategia de copy: Se define un enemigo (sábanas ásperas) y una acción que lo combate (comprar sábanas suaves).
Ejemplo: “Chau sábanas ásperas. Dormí como un rey con nuestra línea premium.”
Objetivo + Acción
Negocio: Tienda de lencería
Estrategia de copy: Se plantea un objetivo (sentirse sexy) y la acción para lograrlo (usar la lencería adecuada).
Ejemplo: “Querés sentirte increíble todos los días? Elegí la lencería que te haga brillar.”
Autoridad + Abstracto
Negocio: Joyería
Estrategia de copy: Se usa autoridad (“El oro es una inversión”) con un concepto abstracto (“un anillo espectacular nunca pasa de moda”).
Ejemplo: “El oro siempre vale. Elegí una joya que hable de vos para toda la vida.”
Acción + Autoridad
Negocio: Estudio de pilates
Estrategia de copy: Se menciona una acción (cambiar tu postura) con un respaldo de autoridad (beneficio para la vida).
Ejemplo: “Mejorá tu postura, mejorá tu vida. Arrancá pilates hoy.”
Uso de Datos y Porcentajes
Negocio: Cosmética
Estrategia de copy: Los números hacen que el mensaje sea más creíble.
Ejemplo: “El 90% de nuestras clientas sienten su piel más firme después de un mes. Probalo vos también.”
Evitar Promesas Exageradas
Negocio: Crema facial
Estrategia de copy: Promesas realistas generan confianza.
Ejemplo: “Tu piel no va a cambiar de un día para el otro, pero en 30 días vas a notar la diferencia.”
Rimas que Refuercen el Mensaje
Negocio: Peluquería
Estrategia de copy: Una rima sencilla que ayuda a recordar el mensaje.
Ejemplo: “Cortamos, peinamos y te transformamos.”
Mensajes de Nicho
Negocio: Tienda de ropa para mujer
Estrategia de copy: Se dirige a un público específico que busca ropa más inclusiva.
Ejemplo: “Ropa para mujeres reales, porque no todas usamos talle 36.”
Titulares Bizarros en el Contexto Correcto
Negocio: Tienda de gadgets de belleza
Estrategia de copy: Un titular inesperado que llama la atención.
Ejemplo: “Nuestro masajeador facial te relaja más que un finde sin WhatsApp.”
Elevar al Público Potencial + Beneficio
Negocio: Lencería
Estrategia de copy: Eleva la autoestima del cliente y asocia el producto con esa sensación.
Ejemplo: “Sentite poderosa. Este conjunto de lencería te lo va a recordar cada vez que te mires al espejo.”
Titulares Motivadores y Épicos
Negocio: Tienda de ropa femenina
Estrategia de copy: Enfoca la venta en una transformación emocional.
Ejemplo: “No vendemos ropa. Vendemos confianza.”
Intriga y Suspenso
Negocio: Estudio de pilates
Estrategia de copy: Crea curiosidad para generar interés.
Ejemplo: “Lo que pasa en nuestras clases de pilates… se nota en tu cuerpo y en tu energía.”
Titulares Totalizadores / Sin Salida
Negocio: Joyería
Estrategia de copy: Se plantea una dicotomía que obliga al lector a tomar una decisión.
Ejemplo: “O elegís una joya que te dure toda la vida o seguís comprando bijouterie que se rompe al mes.”
Llamadas a la Acción Claras
Negocio: Clases de pilates
Estrategia de copy: Una acción específica que deja en claro el siguiente paso.
Ejemplo: “Probá tu primera clase gratis y empezá a sentirte mejor ya mismo.”
El Poder del Copywriting Persuasivo: Cómo Convertir Palabras en Ventas
El Copywriting Persuasivo permite convertir palabras en ventas. Sí, como viste en los ejemplos ya citados: Las palabras bien usadas venden.
Aplicando estas fórmulas que te propongo es tus campañas de email, posteos de blog o aún en posts de Instagram y Facebook, podés lograr que tus clientes conecten con tu mensaje. Cuando un posible cliente conecta con tu negocio, se interesa más por lo que ofrecés y termina comprando sin sentir que le estás vendiendo.
Hay una frase bastante mentada que dice: El mejor marketing es el que no parece marketing.
La escritura persuasiva consigue justamente eso: vender sin vender.
Y ojo, que también aplica a los textos de tus comunicaciones con clientes después de la venta. Porque clientes felices compran más y recomiendan tus productos ya sea por acción (comentando con otras personas, regalando tu producto a alguien querido) o por omisión (en el simple uso de lo que te compran). Y a nadie le viene mal tener embajadores de marca allá donde no llega con publicidad.
Ahora contame, ¿cuál de estas estrategias te gustaría probar en tu negocio?
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