Cuando se habla de publicidad digital, todo el mundo menciona las mismas plataformas: Meta Ads (Facebook e Instagram) y Google Ads. Y no es casualidad. Son las que concentran la mayor parte del presupuesto de pymes y grandes marcas, no solo por costumbre sino porque, en la práctica, son las que más resultados ofrecen, siempre que estén bien trabajadas. De hecho, si buscás en mi blog, vas a encontrar varios artículos donde explico cómo y cuándo aprovechar estos canales.

Pero fuera de este “clásico” del marketing digital, existen otras plataformas que a veces quedan fuera del radar: TikTok Ads, LinkedIn Ads, X Ads (antes Twitter), Pinterest Ads y Snapchat Ads.

Hace un par de días vi pasar publicaciones sobre el nuevo «centro de negocios» de TikTok que anda buscando captar empresas locales para que inviertan en sus ads. Te dejo un link acá a modo de ejemplo.

Las grandes preguntas son, al margen de las más conocidas: ¿Cuáles otras plataformas de publicidad tienen sentido para una PyME argentina? ¿Cuáles pueden aportar algo diferente a mi negocio?

La versión corta es: En algunos caos pueden traerte buenos resultados, pero todo depende de lo que vendas (productos o servicios, cuáles, qué edad tiene tu cliente ideal).

Te dejo unas notas sobre cada una, con ejemplos y justificaciones concretas. Y te doy mi opinión general al final.

¿Tiene sentido recomendar otras «ads» a pymes argentinas?

Primero te traigo un gráfico que muestra los usuarios activos de cada red social en millones (fuente), y luego te cuento una por una las opciones de ads que tenés si querés inventar algo fuera de Google Ads, Bing Ads o Meta Ads.

TikTok Ads

• ¿Cuándo puede funcionar?
  • Si tu público objetivo está entre los 15 y 30 años.
  • Si tu producto es visual, creativo, se presta para la viralización o la tendencia (moda, gastronomía, entretenimiento, cursos express, eventos, belleza).
• ¿Cuándo no conviene?
  • Si tu empresa apunta a un público más adulto, productos de ticket alto, o vendés servicios profesionales tradicionales.
• ¿Por qué probarlo?
  • Porque la plataforma tiene un alcance brutal entre jóvenes y puede generar mucha visibilidad por poca plata.
  • En algunos rubros, hay menos competencia, lo que baja el costo por resultado.
  • El algoritmo es muy generoso y muestra tu contenido a personas que no te siguen, permitiéndote ampliar la audiencia.
• Precaución:
  • El tipo de contenido que funciona no es el tradicional: hay que crear anuncios nativos, adaptados al formato TikTok.
  • Medir la conversión a venta es un desafío. Si lo usás, que sea para generar comunidad, reconocimiento o captar leads jóvenes.
  • Y clave: No lo hagas “a ojo”. Buscá un especialista con experiencia probada en campañas en TikTok para Argentina. Si no, es fácil tirar la plata y frustrarse.

LinkedIn Ads

• ¿Cuándo puede funcionar?
  • Si tu negocio vende a otras empresas (B2B), si ofrecés servicios para profesionales, capacitación ejecutiva, software, consultoría o tecnología.
  • Si querés llegar a tomadores de decisión (dueños, gerentes, jefes de área).
• ¿Cuándo no conviene?
  • Si vendés productos o servicios al consumidor final, o tu ticket es bajo.
• ¿Por qué probarlo?
  • LinkedIn es la única red donde podés segmentar por cargo, industria y tamaño de empresa, lo que es un lujo para B2B.
  • Los leads que llegan suelen ser más calificados y con poder de decisión.
• Precaución:
  • Es la plataforma de ads más cara por lead en la mayoría de los casos (hablo con conocimiento: hice campañas y no las recomiendo a cualquiera).
  • La inversión mínima para que valga la pena suele ser alta, y necesitas sí o sí un especialista. No alcanza con “probar un mes a ver qué pasa”. La estrategia es fundamental.
  • En general, los clientes que llegan de LinkedIn Ads pueden ser menos pero de mayor calidad. Si tu pyme recién empieza, no es el canal principal.

X Ads (antes Twitter Ads)

• ¿Cuándo puede funcionar?
  • Si tu público objetivo está en nichos muy activos en Twitter: deportes, tecnología, gaming, medios, política, eventos en vivo.
  • Para campañas de visibilidad, posicionamiento de marca, conversación, o lanzamientos que busquen repercusión rápida.
• ¿Cuándo no conviene?
  • Si buscás ventas rápidas o conversiones directas. X Ads no es el lugar ideal para venta directa, menos para pymes con poco presupuesto.
• ¿Por qué probarlo?
  • Puede ser útil para eventos, lanzamientos, campañas de repercusión mediática, o si tu empresa tiene un perfil “de nicho”.
• Precaución:
  • La audiencia en Argentina es más chica que en otras redes.
  • La segmentación es limitada y los resultados en venta suelen ser pobres.
  • Si vas a invertir, buscá un especialista que ya haya gestionado campañas para tu tipo de público. No improvises: el riesgo de gastar sin resultados es alto.

Pinterest Ads

• ¿Cuándo puede funcionar?
  • Si ofrecés productos o servicios visuales: decoración, moda, gastronomía, organización de eventos, arte, fotografía, belleza.
  • Si tu cliente busca inspiración visual antes de comprar.
• ¿Cuándo no conviene?
  • Si vendés servicios no visuales, productos industriales, o apuntás a público masivo poco interesado en la inspiración visual.
• ¿Por qué probarlo?
  • Porque Pinterest, aunque es más chico en Argentina, tiene un público muy enfocado, con alta intención de compra, sobre todo en nichos de decoración, organización de bodas, moda y manualidades.
• Precaución:
  • Si tu empresa no puede generar contenido visual de calidad, ni lo intentes.
  • El público es acotado y el canal funciona mejor como complemento de otros (ejemplo: para atraer tráfico a tu tienda online o captar suscriptores).
  • Una vez más, buscá a alguien que tenga experiencia real con Pinterest Ads y pueda mostrarte casos de éxito en tu rubro.

Snapchat Ads

• ¿Cuándo puede funcionar?
  • Si tu marca apunta a adolescentes y jóvenes de menos de 25 años, sobre todo en entretenimiento, apps, gaming, moda o productos de consumo rápido.
• ¿Cuándo no conviene?
  • Si tu público supera los 25 años, si tu producto no es de consumo masivo, o si tu negocio es B2B.
• ¿Por qué probarlo?
  • En Argentina, la base de usuarios es baja, pero si tu público realmente está ahí, puede ser interesante para acciones de branding.
• Precaución:
  • Es una plataforma con poca penetración local. La mayoría de las marcas que invierten son internacionales.
  • Solo tendría sentido si ya dominaste otras redes y querés explorar algo nuevo, siempre con alguien que sepa.

Entonces, ¿tiene sentido recomendar estas otras plataformas de Ads a PyMEs argentinas?

La respuesta rápida, pensando en la generalidad de las PyMESs, es: ni te gastes.

Pero cuando necesitás diferenciarte, tenés que arrizgarte e ir por cosas que el común de la gente no haría. ¿No es cierto? Entonces, si tenés un poco de presupuesto para invertir en hacer tu propia experiencia en estas plataformas hacelo sin dudar, teniendo en cuenta que:

• Son canales que pueden sumar, pero no todos son para cualquiera para cualquiera.
• Si tu sitio web hoy no convierte con Google o Meta, primero validá tu estrategia allá. Es casi seguro que si ahí no vendés, estas plataformas no van a salvarte.
• Hay que analizar bien el producto, el público, los objetivos y, fundamental, el presupuesto. Volvé a las notas de arriba y aplicalas a tu caso.
• En plataformas menos habituales, el margen de error es más grande: no alcanza con “probar” o “tocar de oído”. Mejor buscar expertos en el tema.
• Si no contás con un especialista que tenga experiencia real y te demuestre resultados concretos, es preferible no invertir: hacer otra cosa es tirar la plata.

Cuando hablo de especialistas no digo contratar al más caro, o a una agencia gigante. Buscá alguien que se dedique solo a Snapchat, o TikTok. Los hay. El que te diga que domina todas las plataformas, o es Messi o hace agua en algún lado. Es más, ¿Messi juega tennis, basquet, polo? El tipo es un capo indiscutido, pero se concentra en una sola cosa.

Yo personalmente me especializo en Google Ads, vengo trabajando con esa plataforma desde el 2005 (se llamaba Adwords entonces). Nunca diría que soy la mejor: me cuesta horrores mantenerme al día con los cambios de reglas que mete Google todo el tiempo. ¡Imaginate si quisiera especializarme en todas las demás!

Hace unos años pude probar LinkedIn Ads para unas campañas y no vi que tenga buenos resultados. Ojo, la plataforma es genial y la recomiendo absolutamente para desarrollar tu presencia de marca, pero pagar para hacer campañas de ads ahí me parece tirar la plata y no lo recomiendo a cualquier pyme: es caro y no ayuda a vender salvo que el negocio sea B2B con buen ticket. La plataforma es útil, pero como todas, tiene sus secretos. Si te morís de ganas de probar algo ahí primero te recomiendo hacer cursos en la misma plataforma para sacarle el jugo a la experiencia.

A lo largo de estos años, fui probando campañas en Meta Ads tanto para mi negocio como para algunos clientes que me lo pidieron, aunque mi especialidad siempre fue Google Ads. Si te soy sincera, el Business Center de Meta me parece de lo peor: es inestable, confuso, la interfaz de usuario es todo lo contrario a intuitiva, y cada vez que hay un cambio de diseño parece que las cosas empeoran. Pero la verdad es que, aun con todas esas contras, los resultados que se logran suelen ser muy buenos.

En la mayoría de los casos, con presupuestos más bajos que los que suelo ver en Google Ads, las campañas en Meta terminan dando buen rendimiento, sobre todo cuando hablamos de audiencias amplias o de productos que se pueden mostrar de manera visual. Eso sí, cuando se trata de remarketing, tanto Meta como Google se complementan y muchas veces los laureles se los termina llevando Meta, aunque el trabajo duro de “calentar” al público lo haya hecho Google antes. Es parte del juego y está bien que así sea, lo importante es aprovechar cada canal en su mejor momento.

Como en todo, lo que más recomiendo es que no improvisen: buscá una agencia o alguien que realmente sepa del tema, que te pueda mostrar casos concretos y no te venda resultados imposibles. Y si te interesa el tema, hacé algún curso aunque sea básico: te va a dar herramientas para entender lo que te están ofreciendo y para no caer en promesas mágicas que no existen.

Un tip básico: Nadie te puede garantizar ventas sin conocer tu negocio ni tu audiencia. Si no te matan a preguntas sobre tu negocio y tus clientes, chances hay que te dejen en manos de alguien que arma campañas de manual, sin pulir. Campañas de ads que aplican a todos y a nadie.

Si vas a invertir, hacelo con estrategia, y nunca dejes de aprender ni de preguntar. Siempre digo: Google tiene todas las respuestas. Ahora también podés preguntar a ChatGPT o cualquier IA.

Hay banda de estadísticas sobre usos de redes sociales, pagá para estar donde está tu cliente ideal.

Antes de lanzarte a plataformas menos populares, armá tu embudo de ventas y tu landing, probalo de manera orgánica, asegurate de que funciona y recién ahí pensá en invertir. Y, si lo hacés, elegí a alguien que sepa lo que hace y pueda mostrarte resultados. Si tenés dudas o querés analizar tu caso particular, consultá. Un buen consejo a tiempo te puede ahorrar mucha frustración (y mucho dinero).