¿Facturás lo que querés?

¿Tu negocio está sufriendo una baja en la ventas o simplemente no ha despegado nunca?

Si te pasa que:

  • No lográs la facturación que que estás buscando
  • Invertís en Google Ads pero no ves resultados
  • Cayeron las visitas de tu sitio o llegan y no convierten
  • Atraes tráfico poco cualificado: piden precio y desaparecen

Aquí te dejo una lista de posibles problemas que podrían estar afectando tu capacidad para cerrar ventas de manera efectiva:

  1. Falta de Estrategia de Marketing Clara: Sin un plan de marketing bien definido, es difícil alcanzar el público objetivo y comunicar el valor de los productos o servicios que tu empresa ofrece. Una estrategia de MKT clara incluye coordinación entre Marketing y Ventas ya que la falta de alineación entre estos departamentos puede resultar en esfuerzos descoordinados y en la pérdida de leads.
  2. Público Objetivo Mal Definido: Si no se tiene claridad sobre quién es el cliente ideal, los esfuerzos de marketing pueden no resonar con las necesidades y deseos de los potenciales clientes.
  3. Generación de Leads Inadecuada: No atraer suficientes leads de calidad puede limitar las oportunidades de ventas. Esto puede deberse a tácticas de marketing ineficaces (cuentas de ads mal gestionadas, SEO inexistente o una falta de presencia general en RRSS).
  4. Falta de Seguimiento Efectivo: Un seguimiento inadecuado de los leads puede llevar a la pérdida de oportunidades. Las empresas a menudo fallan en hacer un seguimiento consistente y oportuno. Desde luego, antes del seguimiento, tenemos el punto crítico: una primera respuesta rápida.
  5. Mensajes de Marketing Confusos: Si la propuesta de valor no se comunica claramente, los clientes potenciales pueden no entender cómo los servicios o productos ofrecidos pueden beneficiarles.
  6. No Adaptarse a las Necesidades del Mercado: Ignorar las tendencias del mercado y las demandas de los clientes puede hacer que la oferta de servicios quede obsoleta.
  7. Problemas de Precio: Si los precios no se alinean con la percepción de valor del cliente o con el mercado, puede ser difícil cerrar ventas.
  8. Falta de Testimonios o Casos de Éxito: No contar con pruebas sociales puede dificultar la confianza del cliente en los servicios ofrecidos.
  9. Experiencia del Cliente Deficiente: Una experiencia de cliente no optimizada, desde la navegación en el sitio web hasta el servicio post-venta, puede afectar la decisión de compra. Vuelvo a poner énfasis en el punto crítico: la primera respuesta al contacto debe ser rápida.
  10. Falta de Personalización en el Marketing: No personalizar las comunicaciones puede resultar en un menor interés y conexión con los leads.
  11. Uso Ineficiente de Herramientas de Marketing: No aprovechar las herramientas de automatización y análisis de datos puede llevar a una gestión ineficaz de las campañas.
  12. Competencia Fuerte y/o Baja Visibilidad de Marca: Si los competidores ofrecen soluciones similares pero con una propuesta de valor más atractiva, esto puede afectar las ventas. Una presencia digital y de marca débil, poco diferenciada, puede limitar el reconocimiento y la confianza del cliente.
  13. Problemas de Capacitación del Equipo de Ventas: Un equipo de ventas que no está bien capacitado puede no ser capaz de cerrar ventas efectivamente.
  14. Ciclo de Ventas Prolongado: Un ciclo de ventas demasiado largo puede llevar a la pérdida de interés por parte del cliente potencial. A veces esto se debe a falta de acción en las comunicaciones o reuniones. Landings sin CTA, falta de “closing” en la llamada.

¿Ves alguno de estos desafíos en tu día a día?

Mi especialidad es la auditoría de campañas de Google Ads. Mis clientes suelen buscarme cuando sus campañas no rinden como esperaban y las ventas comienzan a caer. Esta disminución puede tener múltiples puntos críticos de origen. Rara vez se debe a un solo factor, y aún menos frecuentemente ocurre de la noche a la mañana.

Como la gota que colma el vaso, el acontecimiento que desencadena la crisis nunca es la verdadera causa.

Al realizar una auditoría de la situación, habitualmente identifico los puntos críticos que han ido surgiendo sin que nadie haya tomado acción, en algunos casos, durante meses.

Las 14 causas de crisis que he listado suelen manifestarse, total o parcialmente, en las auditorías que llevo a cabo. Al auditar una campaña, puedo determinar claramente si:

  • La audiencia está correctamente segmentada.
  • Se han identificado claramente sus necesidades.
  • El producto o servicio se ofrece de manera alineada con esas necesidades.
  • Una vez alcanzado el objetivo (visita, contacto, venta), la experiencia es satisfactoria.
  • Etc. Etc.

Esto se debe a que el embudo de la experiencia de compra del usuario interactúa con todos esos puntos.

Una auditoría externa va a darte la cruda verdad: datos concretos, puntos fuertes, débiles y oportunidades de mejora. Cuando sabés lo que hay que hacer, hay que hacerlo cuanto antes.

5, 4, 3, 2, 1… reservá cita conmigo y empecemos a trabajar.

Worried about all that marketing stuff?

Revisemos tu estrategia, tu sitio y tus campañas para entender qué está pasando y solucionarlo. Contactame hoy mismo para ver los resultados cuanto antes. Si te ven más, vendés más.

¿Querés saber algo en particular? Escribime o buscá en el sitio.

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